عبدالله بن علي

الدمام

الحديث عن مهارات البيع والاستثمار سيدخلنا في عالم متعدد واسع متشعب، متعدد التوجهات واسع المدى متشعب التخصصات والارتباطات. في الماضي كان يقال "صنعة أبوك لايغلبوك" وبالتالي كان الرجل يأخذ في الغالب مهنة أبيه من التكسب لمرافقته إياه ومساعدته له، وبالتالي التعلم المباشر منه بالتلقين، مع مراعاة التدرج في المسئوليات والصلاحيات، ووجود مرشد يكون عادة عاملاً ولائه للمحل فيعلم الابن مايجب عليه القيام به.

في هذه الطبقات ستجد الأسرار الحقيقية في البيع واستقطاب العملاء، وترويج المنتجات، والتعرف على دوافع الشراء، وسهولة القرار، وعوامل التأثير، وآليات التسعير ذات العوائد العالية، وحساب التكاليف وتقليص النفقات، والميزة التنافسية ومستوى الخدمة ورضى العميل.

كنت أنصح زملائي وتلامذتي: "تريد تعلم الإدارة والتسويق؟ تعلم من الشيبان". فهم إضافة إلى أنهم "بركة المجتمع  وتاج الرأس" فخبرتهم الحياتية وإدراكهم لحركة العلاقة في محيطهم ومستوى التأثير القريب والبعيد لها، ومفاهيم الالتزام والوجود في السوق كبيرة إلى درجة يمكن تحليلها وتدرسيها لتعطي أفضل مناهج تعليم وتأثير بمشيئة الله.

ومرافقتي لأبي رحمه الله علمتني شيئاً من هذا وإن كان رحمه الله تاجراً وليس مستثمراً وبالتالي فتجارته تدور حول وضع أهداف كامتلاك أصول يخلفها لمستقبل أبنائه أو العيش في مستوى يتيح له توفير الحياة العلمية والاجتماعية لهم، ثم انتهت المغامرات التجارية للأسرة بعد رحيله رحمه الله ورحم أمي ووالديهم وأموات المسلمين.

تريد التعلم؟ طبق، وانزل إلى الميدان وستجد أنك أمام خيارات مضحكة أحياناً. فسنوات دراستك وخبراتك وسفرك ستقف أمام تاجر يمتلك السيولة ويعرف كيف يحدد الفرصة ويقتنصها ليوظفك ويقيدك لتركض 48 ساعة أسبوعياً في تحقيق أهدافه التي يحددها لك، وستكون سعيداً لو كان منطقياً في وضعها، ومقابل ذلك يؤمنك مالياً وصحياً واجتماعياً طالما أن الهدف متحقق. وضع العبارة الأخيرة بين قوسين لمصلحتك.

القدرة على الاستثمار رزق من الله، وكل مسخر لما خلق له. ولذلك مالم تتضمن الحياة العلمية حياة تطبيقية فستكون السنوات إهدار، والعمر سراب محدود العوائد. والرزق والبركة من الله رزقنا الله وإياكم وبارك لنا وأغنانا.

 

 

شكراً لأصحاب المقطع..

الملف الأصلي هنا

 

هذا المُصنَّف مرخص بموجب رخصة المشاع الإبداعي نسب المصنف - غير تجاري 4.0 دولي.